Новый путь
к контракту с сетью

Решите задачу поставок в сети на 2017 год
в Центре Закупок Сетей™ 2.0

13 сентября 2016, Москва, Центр Международной Торговли
В Центре Закупок Сетей Вы получите:
Рост объема продаж
Начните больше зарабатывать на поставках в сети, получив пошаговые инструкции, опыт и практические инструменты


Экономия времени и денег
Сэкономьте от 4 до 24 месяцев и до 300 000 рублей на командировках, проведя всего за один день десятки переговоров


Федеральный охват
Для Вас на переговоры соберутся 40+ федеральных, региональных и локальных сетей со всей России
20+ личных контактов
Проведите более 20 переговоров с закупщиками сетей, с которыми крайне сложно договориться о встрече


Предварительный список сетей
Компания Включает сети Город Формат Ценовой Сегмент РЦ Кол-во точек
Федеральные сети
SPAR Russia B.V. INTERSPAR, EUROSPAR, SPAR и SPAR Express Москва  мультиформат Средний да 400
Magnum Magnum Алматы (Казахстан) гипермаркет Средний да 14
Metro C&C Metro C&C Москва гипермаркет Средний да 88
Авоська Авоська Москва универсам Средний да 80
Ассорти  Ассорти, Ассорти-продукт, Ассорти-Экспресс, Ассорти-Экспресс продукт Ростов-на-Дону  универсам Средний да 561
Виктория, Дивизион Дикси Виктория, Дешево, КЭШ, Виктория Квартал  Москва мультиформат Средний да 108
Глобус Globus Москва гипермаркет Средний да 11
Интерторг Народная 7Я семьЯ, SPAR, идеЯ Москва мультиформат Средний да 450
Командор Командор, Аллея, Хороший Красноярск мультиформат Средний да 135
Лента Лента Санкт-Петербург мультиформат Средний да 189
Магнит Магнит, Магнит Семейный Москва мультиформат Эконом да 12434
Монетка Монетка, Монетка-Супер, Райт Москва дискаунтер Эконом да 812
НормаН-Виват Виват, НормаН Пермь мультиформат Средний да 347
Покупочка Покупочка Волгоград универсам Эконом да 251
Хорошие новости  Хорошие новости (Форматы: Город,  Аэропорт, Бизнес-центр) Москва минимаркет Средний да 179
Региональные сети
Адепт Адепт Великий Новогород минимаркет Средний да 20
Европа Европа Курск мультиформат Средний да 50
Заодно Заодно Москва фикспрайс Эконом да 126
Ижтрейдинг Ижтрейдинг, Три банана, Миндаль, Экстра, SPAR Ижевск  супермаркет Средний да 83
С нами вошли в сети:
и более 2700 предприятий со всей России и стран Таможенного Союза
90+ закупщиков ищут новых поставщиков 18 FOOD категорий
Узнайте, какие сети-участники интересуются Вашим продуктом
При поддержке
Как проходит Центр Закупок Сетей
Спикеры Форума
Сергей Кузнецов
Союз Независимых Сетей России
Надежда Падерина
Ашан
Руслан Соловьев
Квартал
Ольга Занина
Сибирский Гигант
Илья Блинов
Milford
Дмитрий Потапенко
Management Development Group
Ирина Бондарук
экс: Ашан, Пятерочка, Дикси
Петр Офицеров
Офицеров и Партнеры
Сергей Илюха
Лига Коммерсантов
Илья Балахнин
Paper Planes
Дмитрий Швецов
Nielsen
Деловая программа
9:00-09:50 Регистрация участников, welcome-coffee, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей

09:50-11:10 Пленарная ритейл-сессия:
ТАНДЕМ ПОСТАВЩИК-РЕТЕЙЛЕР: СОВМЕСТНАЯ БОРЬБА ЗА ДЕНЬГИ НОВОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ

За 15 лет мы провели более 130 Центров Закупок Сетей и с уверенностью можем утверждать, что сегодня произошел не только перелом потребительского поведения, но и отношения сети к поставщику. Сети активно ищут новых поставщиков в Центре Закупок Сетей, так на последнем с каждым поставщиком готовы были заключить контракт в среднем 9 сетей. Самое время пользоваться расположением сетей и брать информацию из всех её отделов.

Модератор:
Илья Блинов, Генеральный директор, Milford

Планируемые спикеры:
Сергей Кузнецов, Директор, Союз Независимых Сетей России
Надежда Падерина, Директор по закупкам СТМ, Ашан
Руслан Соловьев, Коммерческий директор, Квартал
Ольга Занина, Коммерческий директор, Сибирский Гигант
Дмитрий Швецов, Директор по работе с розничными сетями, Nielsen Россия

Ключевые вопросы:
  • «Россияне стали есть больше сладкого» и еще 10 тенденций, которые формируют ассортиментную политику сетей
  • Как еще поставщику побудить покупателя купить свой товар, когда без скидок уже не покупают
  • Когда сеть сокращает ассортимент на 60%: как поставщику занять и гарантированно удержать свое место в кризис-форматах сетей
  • Влияние контрмер сетей на поставщиков: новые страхи грядущих поправок в законе «О торговле»
  • По каким товарам сети готовы заключить контракт за 7 дней
  • СТМ на пике популярности: в каких категориях сети еще не нашли поставщиков СТМ
11:10-11:40 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и экспертами

11:40-13:00
Штурм-Сессия:
100 ОТВЕТОВ НА СЛОЖНЫЕ ВОПРОСЫ ПО РАБОТЕ С СЕТЯМИ

Ключевые вопросы:
  • Что делать, когда сеть говорит: «Денег нет, но Вы держитесь…»?
  • Жив пациент или мертв: как сходу разглядеть неплатёжеспособную сеть?
  • Как договориться о поставках в торговую сеть с вероятностью 95%?
  • Как убедить торговую сеть взять в продажу новый товар?
  • Секреты ценообразования-2017: как сделать контракт с сетью прибыльным?
  • Стоит ли производить СТМ?
  • Как составить оптимальный пул розничных сетей?

Модератор:
Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Офицеров и Партнеры, Эксперт № 1 в России по работе с розничными сетями. Автор бестселлеров: «ПОСТАВЩИК – РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ. Лучшие практики России», «Построение региональной дистрибуции», «Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами» и др.

Спикеры:
Дмитрий Потапенко, Управляющий партнер, Management Development Group; Владелец 12 дистрибуторских компаний и производственных предприятий в регионах России и за рубежом

Сергей Илюха, Генеральный директор, Центр антикризисного консалтинга ЛИГА КОММЕРСАНТОВ, Экс-финансовый директор, СПАР-Тула. За 12 лет работы в дистрибуции и розничных сетях Дикси и SPAR лично участвовал в подписании более 1500 контрактов на поставку продукции в розничные сети

Ирина Бондарук
, Эксперт в области организации розничного бизнеса с 15 летним опытом работы в сфере закупок и маркетинга в крупнейших розничных сетях: Ашан, X5 Retail Group (в р/с Пятерочка и Карусель), ГК Виктория (ГК Дикси), Авоська, Евророс

Илья Балахнин, Генеральный директор и управляющий партнер Paper Planes Consulting Agency. На протяжении 8 лет остается одним из самых востребованных стратегов в области новых медиа. Вице-президент IABC/Russia по инновациям, член рабочей группы по бизнес-инкубаторам и законодательству в Торгово-Промышленной Палате РФ
Задайте свой вопрос, и наши спикеры разберут его на Форуме!
14:00-18:00 Центр Закупок Сетей
ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ

Проведите презентацию Вашего продукта и компании на переговорах с закупщиками 50+ розничных сетей. Федеральные и региональные сети приедут за новыми поставщиками в Центр Закупок СетейTM.

Среди постоянных участников – Магнит, X5 Retail Group (Перекресток, Пятерочка, Карусель), Дикси, О'Кей, SPAR, , Виват, Магнолия, и мн. др.

Во время переговоров Вы получите уникальную возможность предъявить максимально убедительные аргументы в пользу Вашего товара лицам, непосредственно принимающих решение о закупках Вашей товарной категории. В ЦЕНТРЕ ЗАКУПОК СЕТЕЙ ВЫ:

  • за 1 день получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями
  • проведёте презентацию-дегустацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории
  • узнаете, какие сети готовы заключить контракт на поставки Вашего товара
  • получите бесценные навыки и инструменты по повышению эффективности переговоров с сетями разного формата
  • узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей
Отзывы
«После Центра Закупок Сетей со всеми сетями были проведены повторные переговоры, уже с детальным обсуждением условий поставки. Некоторые даже самостоятельно нам написали с предложением о сотрудничестве, с 3 был подписан договор менее чем за 2 месяца»

Юлия Свительская,
старший менеджер отдела сбыта
«Мы активно ищем нужные контакты через интернет, сайты, и т.д., но офф-лайн встречи более эффективны, глаза в глаза. Их никто не отменял»

Валерий Кириеенко
руководитель отдела продаж
«Центр Закупок Сетей - это соединение несоединимого. Нам, поставщикам, пробиться к закупщикам порой бывает очень сложно, а Центр Закупок Сетей открывает для нас эти двери»

Александр Лебедев,
директор по дистрибьюции
Видеоотзывы
«Сегодня мне удалось заключить 3 договора прямо во время Центра Закупок. Мы уже приехали с документами, готовились 2 месяца»

Сергей Съемщиков (Саратовская макаронная фабрика)

«Для нас ЦЗС – способ сократить «дорожку» до закупщиков. Здесь я сразу получил те контакты, которые не надеялся получить в ближайшее время. Есть понимание, когда начнется работа. Дистанционно это сделать нелегко»

Сергей Боровский (Липецкий Хладокомбинат)

«На Центре Закупок за короткий период времени мне удалось пообщаться практически со всеми сетями Москвы, Санкт-Петербурга и областей – было 18 встреч. На что ушли бы не только деньги на командировки, но и время»

Антонина Логинова (ISIproducts)
«Я уже 6-й или 7-й раз приезжаю на Центр Закупок. Это самый оптимальный вариант переговоров, все проходит быстро, динамично. Писать нам письма вообще бесполезно – они приходят сотнями, так же сложно встречу назначить – весь день занят, а здесь у всех одна цель»

Антон Лобыничев (Улыбка радуги)
«Участвуя в ЦЗС не в первый раз, мы преследуем одну цель — расширить перечень поставщиков. Это региональные поставщики, которых не всегда можно быстро найти. Могу точно сказать, что на прошлых ЦЗС мы нашли себе партнеров среди поставщиков»

Ольга Новикова (BILLA)


«Мы ищем новинки, которых еще не было на рынке, наша цель была достигнута — к нам пришло множество локальных производителей. Формат Центра Закупок очень удобен, потому что за несколько часов можно встретиться с большим количеством поставщиков»

Татьяна Лебедева и Наталья Пряхина (ГК Дикси)
Выберите Ваш пакет участия
Эконом
Центр Закупок Сетей™ 1.0
Стандарт
Центр Закупок Сетей™ 2.0

Премиум

Первичные переговоры с закупщиками о поставках в сети:

  • Участие одного делегата в Центре Закупок Сетей™ и Торговом Форуме
  • Индивидуальный подбор розничных сетей под Ваш продукт
  • Кофе-брейки и ланч

Первичные переговоры с закупщиками о поставках в сети

Второй раунд переговоров:NEW

Информационно-аналитическое исследование первичных переговоров с программой дальнейших действий по заключению контракта

Комплексная программа повышения квалификации сотрудников по работе с сетями, включая обучающие материалы

Итоги отбора поставщиков сетями во второй раунд переговоров

Организация второго раунда переговоров в офисе 1-ой розничной сети

Первичные переговоры с закупщиками о поставках в сети

Второй раунд переговоров

Комфортные переговоры:NEW

  • Участие второго делегата от Вашей компании в Центре Закупок Сетей™ и Торговом Форуме
  • Оборудованное место для презентации и дегустации Вашей продукции для закупщиков или вложение рекламы, образца продукции в подарочный пакет для всех розничных сетей
  • Увеличение количества переговоров за счёт первоочередной записи  и специального пропуска
  • Цветная реклама в рабочей тетради Форума А4
  • Укрепление контакта за вечерним коктейлем со спикерами и сетями
  • Персональная консультация по работе с необходимыми Вам сетями с экспертами №1 (П. Офицеров или С. Илюха)

До 8 сентября: 56 900
(Полная стоимость: 63 900 )

До 8 сентября: 84 900
(Полная стоимость: 94 900 )

Стоимость:149 000

КАК ЭТО БЫЛО
Весенний форум 2016
XIX Антикризисный Центр Закупок Сетей
19 апреля, Москва
О компании

Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» – организатор форумов, конференций, съездов, конгрессов в различных сферах торговли, а также фестивалей, BTL-мероприятий и выставок.

Со дня основания в 1991 году участниками мероприятий компании «Империя» стали свыше 65 900 менеджеров высшего эшелона, владельцев компаний различных отраслей экономики, а также представителей правительства Москвы, Санкт-Петербурга и стран СНГ.
Партнеры и спонсоры
Генеральный партнер
Генеральный отраслевой информационный партнер:
Генеральный информационный партнер в Республике Беларусь:
Официальный отраслевой информационный партнер:
Официальный информационный партнер:
Официальный e-mail партнер:
Официальный информационный партнер:
Официальный медиа-партнер:
Официальный информационный партнер:
Стратегический партнер:
Стратегический профессиональный медиа-партнер:
Консалтинг-партнеры:

Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
http://imperiaforum.ru/
Email: imperia@imperiaforum.ru

В Москве
Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
Телефон: (495)730-79-06


В Санкт-Петербурге

Ул. Магнитогорская, д. 51, литер Ж.
Телефон: (812)327-49-18
Made on
Tilda